6 tipos de marketing (no tan convencionales) que podrías estar usando
Más allá de la caseta y la pauta: estrategias que construyen marca, reputación y cierres reales.
¡Hola, comunidad!
Quiero contarles que hemos superado los 2,000 suscriptores a este newsletter gratuito donde aprendemos sobre diversos temas relacionados al sector inmobiliario. Esta semana se vienen varios newsletters a su bandeja, a forma de celebración de que este sábado 26 de abril es la segunda edición de InTalks (y si aun no tienes tu entrada, o tus amigos no tienen su entrada o tu equipo no tiene su entrada… te estás perdiendo invertir muy poco, gracias a todos los sponsors, y tener aprendizaje directo y a la vena… asegura tu cupo aquí).
📢 6 tipos de marketing no tan convencionales
Cuando pensamos en marketing inmobiliario, casi siempre la conversación gira en torno a pauta y caseta: Meta, Google, Portales, la caseta, el piloto... Y sí, funcionan. Pero también se han encarecido, saturado y —si se usan solos— no construyen diferenciación real ni confianza sostenida.
En esa línea, hoy te comparto 6 estrategias de marketing menos tradicionales, pero cada vez más efectivas para desarrolladoras, brokers e inmobiliarias que quieren captar mejor, vender más y construir marca sin depender al 100% de la pauta e inversiones significativas en casetas y pilotos.
💬 Influencer marketing
Lo acepto, me llaman influencer pero no me gusta el título. Me gusta crear contenido, me gusta compartir conocimiento pero no siento que la finalidad es influenciar un estilo de vida, decisiones o similares. Sin embargo, ocurre. Debo contarte que la primera vez que sentí que lo hice fue casualidad. En una Feria Nexo de hace un par de años comencé a colgar stories en instagram de proyectos y el PER que salía de cada uno… unos días después me enteré por los mismos compradores que se vendieron 2 departamentos a raíz de los stories, uno en un proyecto en Santa Catalina de otra inmobiliaria y otro en un proyecto propio en Barranco. También debo confesar que a través del contenido que he hecho con otras personas les han aportado terrenos, han cerrado negocios de diversos tipos y hasta han podido conocer a la persona que los ayudó a resolver un problema que tenían y no encontraban como resolver. Y lo mejor, no siento que estoy vendiendo o ayudando a vender, sino haciendo algo que realmente me apasiona y encuentro personas con esa misma pasión.
En influencer marketing no hablamos solo de gente bailando en TikTok - que perfectamente puede funcionar también si tu público consume eso. El influencer marketing puede ir desde arquitectos con buena presencia digital, asesores hipotecarios que educan en redes, hasta creadores especializados en inversiones o finanzas personales.
✔️ ¿Por qué funciona?
Porque prestas la confianza de alguien que ya tiene una comunidad construida.
💡 Aplicación real:
Un video con recorrido de un proyecto, reseña de experiencia en feria, o explicación de cómo acceder al bono del buen pagador desde una cuenta con credibilidad puede generarte más leads que una campaña completa mal segmentada.
⚠️ Reto: No todos los influencers convierten.
Hay que saber elegir perfiles alineados a tu ticket, zona y público objetivo. Medir solo por likes, alcance o seguidores es una error bastante común.
✍️ Marketing de contenidos
Crear contenido útil, informativo y de valor te posiciona como experto, y sobre todo, te ayuda a captar leads en etapas tempranas, cuando aún no están listos para comprar, pero sí para aprender.
✔️ ¿Por qué funciona?
Porque te diferencia de las marcas que solo aparecen cuando quieren venderte.
💡 Aplicación real:
Una newsletter como esta 😉
Una guía gratuita para elegir entre crédito Mivivienda y Techo Propio
Un artículo explicando los nuevos requisitos VIS
Una serie de reels educativos sobre “errores al comprar tu primer departamento”
⚠️ Reto: Se necesita consistencia.
Publicar una vez al mes no basta. Crear contenido útil requiere tiempo, planificación y constancia.
📩 Email marketing
El correo no ha muerto. Lo que murió fue el email genérico, mal redactado y sin intención. Hoy, una estrategia bien trabajada de email marketing puede ser tu canal más rentable por lead.
✔️ ¿Por qué funciona?
Porque te permite nutrir leads que aún no están listos para comprar, pero que no quieres perder.
💡 Aplicación real:
Flujos automatizados post-feria o visita
Correos de valor con tips para compradores primerizos
Newsletters con lanzamientos, beneficios o comparativos de distritos
Reenvíos inteligentes con prueba social: “50 familias ya eligieron este proyecto, ¿y tú?”
⚠️ Reto: La mayoría no mide nada.
Sin tasas de apertura, clic y conversión, el email se convierte en spam que solo quema base.
🔍 SEO inmobiliario
Invertimos significativamente en pauta… pero descuidamos por completo el tráfico orgánico. Si no estás trabajando tu SEO, estás dejando pasar leads gratuitos que están buscando justo lo que ofreces.
✔️ ¿Por qué funciona?
Porque capta demanda activa, sin pagar por clics. Y posiciona tu marca en el largo plazo.
Por ejemplo, la Inmobiliaria Edifica tiene aproximadamente 33% del tráfico orgánico que tiene el portal Nexo Inmobiliario que tiene proyectos de más de 100 inmobiliarias a nivel nacional. No solo eso, Edifica recibe más tráfico orgánico que tráfico pagado.
💡 Aplicación real:
Optimizar las fichas de tus proyectos para buscadores
Tener contenido útil con títulos como “Dónde comprar un departamento con bono en Lima”
Hacer SEO local en Google Maps para tu caseta o sala de ventas
Publicar en medios relevantes con backlinks a tu web
⚠️ Reto: Los resultados no son inmediatos.
SEO no sirve si lo abandonas en 2 meses. Es un activo acumulativo y toma tiempo en despegar así que toca comenzar hoy. Y ojo, no se trata de colgar artículos creados por ChatGPT.
🎤 Eventos propios o educativos
Organizar o participar activamente en eventos —ya sea un webinar, taller, visita guiada especializada o oportunidad de educación— puede posicionarte como referente y conectar con leads de alta intención de compra sin necesidad de pauta.
✔️ ¿Por qué funciona?
Porque los eventos generan autoridad, confianza y cercanía. Además, el lead que asiste a un evento suele estar más calificado y comprometido que el que solo dejó su dato en un formulario.
Por ejemplo, luego de la primera edición de InTalks se hizo una encuesta de satisfacción donde las personas podían llenar qué aspectos se destacaban como positivos durante el evento. La calidad de los expositores (autoridad) y el networking (oportunidad de leads y sinergias) estuvieron presentes de forma significativa.
💡 Aplicación real:
Un webinar sobre “Cómo invertir en departamentos con bajo ticket”
Una charla compartida con bancos o municipalidades sobre licencias, subsidios y financiamiento
⚠️ Reto: Requiere convocatoria y seguimiento real.
Hacer el evento no basta. Si no buscas conocer personas, entender sus necesidades y tener apertura de compartir también las tuyas el evento se convierte en solo una foto bonita para LinkedIn.
⭐ Colaboradores como embajadores de marca
Tus propios colaboradores pueden ser el canal más creíble, económico y potente para posicionar tu marca. Desde asesores, jefes de proyectos, hasta tu equipo de postventa o administración, todos pueden amplificar el alcance del proyecto si se les da el mensaje correcto y se genera una cultura de orgullo por lo que construyen.
✔️ ¿Por qué funciona?
Porque las personas confían más en personas. Un colaborador hablando de su proyecto con convicción tiene más impacto que un banner de “últimos depas” en redes. Además, el contenido compartido por equipos suele tener mayor alcance orgánico que el de la propia empresa.
💡 Aplicación real:
Que el equipo comparta en sus redes avances de obra, testimonios, detrás de cámaras, lanzamientos o eventos con clientes
Historias reales de lo que significa entregar un departamento, resolver un problema, acompañar a una familia
Un hashtag interno para consolidar toda esa visibilidad de forma orgánica (ej. #SoyRoma o #ConstruyendoFuturo)
⚠️ Reto: Requiere confianza y coherencia.
Si tu equipo no se siente parte o no está bien informado, no lo va a compartir. La cultura organizacional va antes que el posteo.
📌 Conclusión
El marketing inmobiliario ya no es solo campañas de lanzamiento y carteles de ventas en el terreno. Es educar, construir confianza, posicionarte como referente y capturar la atención antes que tu competencia.
Ninguna de estas estrategias reemplaza al marketing tradicional, pero juntas multiplican sus resultados. Y aunque cada una tiene su reto, es ahí donde también está la oportunidad de destacar.
¿Estás usando alguna de estas estrategias ya? ¿Cuál te gustaría implementar y no sabes por dónde empezar? Te leo. 🚀